最新人力资源管理师薪酬管理模拟试题(九)

更新时间：2015-12-09 17:52:46 来源：|0

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　　2.各点处的工资水平分别为：

　　25%点处：3 900

　　50%点处：4 300

　　75%点处：5 200

　　四、案例分析题

　　A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量.销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境?

　　1.策略

　　A公司新的薪酬制度应以提高公司产品市场竞争力，扩大公司产品市场份额为宗旨，要充分体现公司以人为本的企业理念和薪酬分配制度的竞争性、激励性作用。

　　2.具体方案和操作程序

　　(1)基本原则：按劳取酬、效率优先、兼顾公平。收入与贡献挂钩，实行浮动考核、动态管理。

　　(2)为了体现薪酬分配制度对外公平的功能，公司对一线部门员工倡导实施“市场化工资分配制度”。

　　(3)公司对市场部、销售部各职位采取平等竞争、择优上岗。

　　(4)公司一线部门(研发部、市场部、销售部)人员工资调整后由三部分构成：市场工资+提成工资+津贴。

　　①市场部和销售部人员工资构成：

　　市场工资：(本地区)同类人员平均工资水平的75%;

　　提成工资：是指销售人员完成公司销售计划后按公司确定的比例提成;

　　津贴：公司将对新老产品的销售员给予不同的津贴(津贴根据产品的推广难度确定，新老产品津贴比例确定为3∶1，基数由公司确定)。

　　②研发部人员工资构成：

　　市场工资：(本行业)同类人员平均工资水平的80%。

　　提成工资：以产品销售额为基础按产品投放市场的时间，采取递增方式计提，1～6月为销售额的8‰，以后每6个月递减1个点。最终控制在0.5‰。

　　(5)以上三部门负责人不参与内部分配，公司对其采取年金分配方式。

　　3.可能出现的问题及对策

　　(1)市场工资不能准确了解，定位不准。方案不能得到广大职工的理解和认可，可采取职工代表大会协商的办法确定。

　　(2) 研发部、市场部、销售部可能就薪酬水平问题相互扯皮，处理不好将事与愿违，破坏内部的合力，这样就会给企业造成极大损失。对策：加强各部门的相互沟通，工资方案设计要灵活、可控，以便根据情况随时调整。

　　(3) 改革后，销售人员间的工资差距拉大，部分工资低的销售人员更喜欢以前“大锅饭”形式的工资，会排斥新的工资形式。首先，应对这类员工进行教育培训，改变他们的观念，使其接受新的工资形式;其次，为销售业绩高的员工与销售业绩低的员工提供交流平台，让他们交流经验，共同提高;最后，裁减培训后仍无法适应新工资形式的员工。

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